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推仙侠音乐专辑《梦幻诛仙手游》创轻度泛娱乐新打法
2022-04-08 01:56
本文摘要:用一个词形容我们现在所处的游戏时代,你不会用哪个词?精品、IP、后红利时代在这些多见于头条和会议的行业标签中,出镜率最低的难道是泛娱乐时代。当泛娱乐被拔高成一个时代的标签,变为每家游戏公司甚至是娱乐产业的标配时,泛娱乐营销还能玩出什么新花样?用影游同步切断游戏与影视资源,IP在有所不同载体导流所求,利用明星代言人为品牌背书这些早就沦为泛娱乐营销的大众玩法。 而在这些教科书式的套路之外,我们还看见了哪些新的可能性?最近,《梦幻诛仙手游》给我们带给了一些不一样的尝试。

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用一个词形容我们现在所处的游戏时代,你不会用哪个词?精品、IP、后红利时代在这些多见于头条和会议的行业标签中,出镜率最低的难道是泛娱乐时代。当泛娱乐被拔高成一个时代的标签,变为每家游戏公司甚至是娱乐产业的标配时,泛娱乐营销还能玩出什么新花样?用影游同步切断游戏与影视资源,IP在有所不同载体导流所求,利用明星代言人为品牌背书这些早就沦为泛娱乐营销的大众玩法。

而在这些教科书式的套路之外,我们还看见了哪些新的可能性?最近,《梦幻诛仙手游》给我们带给了一些不一样的尝试。与以致于所求明星流量担任的方式有所不同,梦诛走了一条精准耕耘IP粉丝的路子针对游戏的仙侠题材与诛仙IP粉丝的属性,精心打造出一系列古风仙侠音乐,试图用走心的内容给营销圈带给一股清流。然而,与影视合作等声势浩大的营销战役比起,古风仙侠音乐这样稍轻度的泛娱乐营销效果到底如何?我们再行看一个数据:当红音乐才子汪苏泷和中国好声音冠军张碧晨演译的一首手游同名主题曲《梦幻诛仙》,在各大音乐平台上线2周就多达4千万的试唱量,在粉丝和玩家圈子里引起了热议。

看起来切口小,实则渗入得浅,在这么可爱的数据背后,梦幻诛仙究竟做到了什么?自带仙侠标签,了解用户圈层这一次《梦幻诛仙手游》在创作古风仙侠音乐时,手牵手了汪苏泷、张碧晨以及5个古风圈的KOL,还包括河图、音频怪物、董贞、萧忆情、奇然。而这些歌手背后都具有独特的共性颇受IP粉丝青睐,自带仙侠标签。编舞此次《梦幻诛仙》词曲的汪苏泷创作过众多著名的古风歌曲,还包括去年热播大剧《花千骨》的主题曲《年轮》,一度沦为街头巷尾的风行热曲。

张碧晨也仍然是仙侠剧音乐中的常客,曾为《花千骨》和《诛仙青云志》合唱过电视配乐。而5位古风圈的KOL则极具仙侠粉丝的针对性,河图曾以一首《倾尽天下》著称,可以说道是古风圈最不具代表性的歌手之一。风格截然不同的音频怪物则以其多变的老妖风格著称于古风圈。

除此之外,还有曾是梦诛端泛舟合唱《飞羽》、颇受玩家青睐的可爱演唱将董贞,在B站上人气颇高的萧忆情,还有在微博古风圈里一呼百应的奇然这些歌手们可谓古风圈大神,具备反感的粉丝号召力。显而易见,《梦幻诛仙手游》自由选择的这些歌手都是针对游戏目标用户深思熟虑圈定的人选:一方面歌手自带仙侠标签,个人特色与众不同游戏本身的仙侠定位,另一方面对于诛仙IP目标用户又具备极强的号召力,需要凭借歌曲内容和个人影响力,精准切断古风音乐与游戏IP的圈子。还原成诛仙IP,苏醒情感重返写实的中国古风旋律,配上游戏中写实仙侠的气息,同名主题曲《梦幻诛仙》刻画了一个独具韵味的仙侠世界。在古风歌手的细致深情中,演译了一段关于缘分与错失的BDSM只怨年少时天资愚钝,没有参透缘分、世人说什么武林两派,你的手我也会放松诛仙世界的纠葛情仇也在这些动人哀婉的歌词中徐徐进行。

这些高亢的曲调和缱绻离别的歌词背后,隐蔽着《梦幻诛仙手游》对于其目标用户的深度洞察。经典的诛仙IP、7年的端游情怀,作为一个享有大量粉丝基础的游戏IP,如何苏醒玩家对于诛仙的记忆,进而将其导入到《梦幻诛仙手游》中来,是尤为现实的问题。

剧情本身就是诛仙IP的崭露头角特色,曾多次感动了无数的粉丝,而此次《梦幻诛仙手游》也自由选择了将IP故事与古风音乐构建深度植入:针对IP主角制作专属的诛仙人物主题曲,甚至打造出专辑。歌词中对诛仙故事的高度还原成和情感图形,关上了粉丝对于IP的情怀记忆和回响。

利用故事和剧情,《梦幻诛仙手游》也将其产品理念渗透到了音乐里。歌曲跨越的纠葛情仇的主题,感动玩家之外,也为产品彰显了更加多的情感温度,堪称再行一次增强了游戏亲近社交的属性。边际效应递增,泛娱乐营销还能怎么玩游戏?后红利时代,请求代言人背书、显流量所求式的影游同步等传统路径的边际效应正在大大减少。

行业转入存量竞争阶段,对于用户的挖出和运营早已开始朝着更加精细化的方向发展。比起于明星代言,古风音乐这类重泛娱乐营销虽然模式重、切口小,但对于受众群体的定位和对用户市场需求的挖出却十分精准,在目标圈子里渗透力强劲。主题曲《梦幻诛仙》凭借经典的情感故事更有了大量IP粉丝转往。歌曲上线2周试唱量就多达4千万,从数据和引起的玩家回响中可以显现出,这样走心的轻度泛娱乐营销,对于目标用户的挖出力某种程度不可小觑。

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只不过,此前《梦幻诛仙手游》就已开始在泛娱乐领域思索有所不同的玩法。早于在一个月前,《梦幻诛仙手游》还试水发售了微电影。由其独家赞助商、小白蛇陶奕希主演的微电影《张小凡的咲食店》在各大平台热播,短短三周时间就突破了5000万播出量。和此次古风音乐相近,微电影某种程度深度植入众多经典的诛仙剧情,更有了一大批诛仙IP的拥趸。

而无论是微电影还是古风音乐,《梦幻诛仙手游》在这些内容里主打的都是人与人的情感故事,隐蔽着浓浓的人情温度,而探索其背后的意图,毫无疑问是想要将其亲近社交的理念不动声色地在受众心里祸根种子。泛娱乐的本质不应当是流量导向,而是用户主导。

泛娱乐营销也不是重复使用的流量所求,而是互相电子货币反哺。套路是普世的,也是盲目的。唯一准确的原则一直是重返用户,注目用户在哪里,究竟讨厌什么。

而《梦幻诛仙手游》正在用一种看上去最重的方式,回头一条离用户最近的道路:精准探讨目标用户的属性,将游戏、影视、音乐结合,用深度的IP植入苏醒诛仙粉丝的情怀记忆,又通过优质的内容反哺IP,同时将游戏亲近社交的卖点在音乐和微电影中不留痕迹地流露出。说到底,泛娱乐营销的关键只不过并不在于是重度还是轻度,而在于你离目标用户到底有多近,又能否感动他们的心。


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